كتابة Peter Eerlingd
نموذج العمل التقليدي للمعماريين هو نموذج قائم على الخدمة، يحصل المعماري على رسوم مقابل الخدمة التي يقدمها للعميل، أرى العديد من المعماريين يشعرون بالإحباط لأن العميل يغير التصميم ، ولا يقدر عملهم أو يُظهر سلوكًا سيئًا في الدفع، علاوة على ذلك ، فإن عملية الحصول على المشاريع تنافسية للغاية وتتم أحيانًا من خلال المشاركة في مسابقات معمارية مع الكثير من المكاتب الأخرى.
“لذا ، عليك بذل قدر كبير من العمل لاقتراح تصميم مقدمًا (وبالمجان!). إذا لم تفز بالمسابقة ، فلن يتم تعويضك عن عملك. بدون مشروع ، لا يمكنك ممارسة العمارة ، وبدون مجموعة جيدة من المشاريع ، لن يقوم العملاء بتعيينك، بشكل عام شعرت أنه من الصعب أن أبدأ كمعماري، لذلك بدأت في البحث عن طرق إضافية لتوليد الدخل كمعماري، ولقد وجدت في الواقع العديد من المعماريين الذين استخدموا مهاراتهم بطريقة إبداعية وريادية لخلق تدفقات إضافية من الدخل “.
المشكلة هي أن المعرفة التجارية لا تطبق في التعليم المعماري، نحن نركز بشكل أساسي على جانب التصميم في العمارة أثناء دراستنا، هذا جيد بالطبع ، لكنه لن يجهزك لبدء مكتب أو الجانب التجاري من العمارة، بناء المباني ينطوي على مشاكل قانونية واقتصادية وإدارة المشاريع، التصميم هو جانب واحد فقط في العملية برمتها.
المشكلة هي أن المعرفة التجارية لا تطبق في التعليم المعماري، نحن نركز بشكل أساسي على جانب التصميم في العمارة أثناء دراستنا، هذا جيد بالطبع ، لكنه لن يجهزك لبدء مكتب أو الجانب التجاري من العمارة، بناء المباني ينطوي على مشاكل قانونية واقتصادية وإدارة المشاريع، التصميم هو جانب واحد فقط في العملية برمتها.
يعتقد العديد من المعماريين أن مقايضة وقت التصميم الخاص بهم مقابل المال هي الطريقة الوحيدة لكسب المال لأن موضوع ريادة الأعمال لم يتم التطرق إليه على الإطلاق أثناء الدراسات المعمارية، لكن بالطبع ، يمكنك الاستفادة من مهاراتك كمعماري بمئات الطرق المختلفة.
هنا ثلاث طرق ملموسة وقابلة للتحقيق وقابلة للتطوير لكسب المال كمعماري ، كبديل لعمل المشروع التقليدي.
1. معماري كمطور عقاري
بدلاً من العمل مع مطور ، يستخدم مهاراتك لبناء أو تحويل المباني من أجل بيعها بأرباح عالية ، لماذا لا تحاول استخدام مهاراتك الخاصة لمصلحتك الخاصة وتصبح مطورك الخاص؟
يمتلك المعماريون الكثير من المهارات اللازمة لكسب أموال جيدة كمطور عقاري. غالبًا لا يدركون ذلك ، أو يعتقدون أنه ليس من أجلهم – فهو مخصص فقط للمستثمرين الأغنياء وكبار المستثمرين.
ومع ذلك ، فهم يعرفون مدنهم وأين تكمن مواقع الفجوات المثيرة للاهتمام، يمكنهم إنشاء تصميمات ورؤية لمشروع ما ، وهم يعرفون كيفية الحصول على أذونات التخطيط وإدارة عملية البناء.
أن تصبح مطور مشروع (صغير) هو طريقة مجربة وواقعية للغاية للمعماريين لكسب المال عن طريق الحصول على ملكية (كاملة أو جزئية) في مشروع عقاري، يتم توليد الإيرادات إما من الإيجارات الشهرية أو من بيع المشروع مع الربح.
ومن الأمثلة المعروفة المعماري جوناثان سيغال، يعمل كمطور ومقاول ومدير عقارات ويعيش من عقار ممتلكاته السكني، وقام بتكريس المنازل والشقق التي بناها مع مرور الوقت.
ليس عليك أن تكون ألبرت أينشتاين لتدرك أن هذه طريقة مربحة للغاية وغير فعالة إلى حد ما لكسب الكثير من المال، وهذا يعني أن لديك الصبر والقدرة على التحمل والاستعداد لتحمل المخاطر الأولية والعمل خلال السنوات الأولى الصعبة وغير المربحة في البداية.
من الواضح أن المعماريين لديهم ميزة للنجاح في مجال العقارات: فهم يعرفون كيفية تصميم المباني وتحويلها ، وكيفية تحويل الأفكار إلى مشاريع ، والحصول على التراخيص ، وتقدير تكاليف التجديد ، وإدارة ومتابعة المقاولين. يمكنهم استخدام مهاراتهم وخبراتهم لإضافة قيمة هائلة.
لكن ماذا عن المخاطر؟
يتطلب استثمارًا ضخمًا في الوقت والمال مقدمًا ، قبل أن يتم تحقيق أول ربح، غالبًا ما تكون أكبر صعوبة في البدء كمطور هو أن حاجز الدخول مرتفع إلى حد ما بسبب الأموال الأولية المطلوبة لتمويل مشروع عقاري، يعتبر وضع كل مدخراتك على المحك لمشروعك الأول قرارًا صعبًا بالنسبة لمعظمنا.
لتقليل المخاطر ، تكمن الحيلة في أن تبدأ صغيرًا بحيث لا تحتاج إلى الكثير من رأس المال ويمكنك التعلم والتحسين واكتساب الثقة ثم الانتقال إلى مشاريع أكبر لاحقًا، هناك طريقة أخرى لإدارة المخاطر وهي التعاون مع الآخرين، إذا وجدت متعاقدًا مستعدًا لتحمل نسبة الـ 50 في المائة الأخرى من المخاطرة ، فعندئذٍ تشارك كل منكما المخاطرة ، والاستثمار المالي الأولي.
يمكنك أيضًا العثور على شخص لديه المال ولكنه يفتقر إلى الوقت أو المهارات حتى تتمكن من المساهمة بمهاراتك والقليل من المال أو عدمه مقابل جزء كبير من الأسهم: ما يسمى بـ “الإنصاف”، تأكد من المطالبة بنصيبك الصادق من الأسهم، المفتاح هنا هو إقناع المستثمر النقدي بأنك مصمم على إنجاح المشروع لأن دخلك المستقبلي يعتمد كليًا على نجاح المشروع.
لمعرفة المزيد حول هذا الموضوع ، يمكنك مراجعة مقابلة مع Alex and Esther ، وهما معماريان إسبانيان قاما بتحويل أعمال العمارة الخاصة بهما إلى شركة عقارية.
2. تحويل خدماتك إلى منتجات
هناك طريقة لتبسيط أعمالك وجعلها أكثر قابلية للتوسع وببساطة يمكن التنبؤ بها وهي تحويل خدماتك إلى منتجات، هذا يعني تقديم خدماتك كمنتج قياسي بنطاق واضح سعر وجدول زمني ، وهي غير قابلة للتفاوض.
قدم خدماتك مثل علبة فحم الكوك على الرف في السوبر ماركت، يرى الجميع السعر والمكونات وما ستحصل عليه ومتى ستحصل عليه وكيف ستحصل عليه ، وإما يشترونه أو لا يشترونه.
يمكن أن تكون “خدمتك المنتجة” حقًا أي شيء، حاول التفكير في المهام المتكررة والتي يمكن الاستعانة بمصادر خارجية والتي غالبًا ما يحتاجها الأشخاص في قطاع البناء (ويشمل ذلك أيضًا المعماريين)، من خلال التركيز على نشاط واحد ، يمكنك توحيد هذا النشاط والقيام به بشكل أفضل وبتكلفة أقل.
أمثلة:
- “حزمة مراجعة العروض المقدمة” ليوم واحد (لسعر ثابت) والتي تراجع فيها العروض المقدمة من المقاولين وغيرهم (نيابة عن العميل)
- تدريب لمدة أسبوع للمعماريين الآخرين على كيفية استخدام BIM
- خدمات زيارة الموقع
- خدمات تقديم ورسم ثلاثي الأبعاد
- حزم استشارية مع مخرجات محددة مسبقًا (تقرير أو تحليل ، على سبيل المثال) وجدول زمني محدد مسبقًا
3. تحويل الأفكار إلى منتجات
في حين أن (المنتجات) عبارة عن مزيج بين أعمال الخدمات التقليدية والمنتج ، فإن هذا الموضوع الثالث يدور حول المنتج الحقيقي ، الذي تقوم بإنشائه مرة واحدة ثم تقوم بتسويقه وبيعه عدة مرات قدر الإمكان دون تكلفة إضافية أو قليلة.
هناك الكثير من الأمثلة والتي يمكن تحقيقها بالفعل، من المنتجات الناجحة والتي هي أقرب إلى عالمنا، كتابة كتاب ، على سبيل المثال: أنت تكتبه مرة واحدة ، ويمكنك بيعه بطريقة آلية لعدد غير محدود من الأشخاص، كل نسخة إضافية تبيعها لا تتطلب أي عمل إضافي، يمكنك الخروج لتناول مشروب مساء يوم الجمعة والاستيقاظ صباح يوم السبت مع المزيد من الأموال في حسابك المصرفي.
في الواقع ، هذا ما فعله (مايشر) بكتابه (The Archipreneur Concept)!
انتاج برنامج هو طريقة أخرى لتحقيق ذلك ؛ تطبيقنا الخاص للتقارير الميدانية (ArchiSnapper) هو مثال على المنتج، ركزنا على حل المشكلات التي يعاني منها العديد من المعماريين (التقارير الميدانية التي تستغرق وقتًا طويلاً وفحص الموقع) ، وقمنا ببناء حل لها في شكل منتج برمجي.
مثال آخر على كيفية استخدام المعماريين لمجموعة مهاراتهم الإبداعية لإنشاء المنتجات هو تصميم وبيع المنتجات المادية، خذ Bullenberg ، على سبيل المثال ، رجلان قاموا بصنع طاولات ضخمة مصنوعة يدويًا من خشب البلوط بتصميم جميل حقًا.
نجح المعماري إيريك راينهولدت المقيم في الولايات المتحدة في إنتاج منتجين، أولها كتاب بعنوان المعماري ورجل الأعمال. الآخر … بيع مخططات الطوابق، يمكن للناس بالفعل شراء المخططات القياسية عبر الإنترنت إذا رغبوا في ذلك ، بدلاً من الاستعانة بمعماري لصياغة شيء مشابه، إن كل خطة قياسية ولها سعر ثابت ويتم تقديمها للمشترين المحتملين مثل علب الحبوب في السوبر ماركت.
ربما يكون تحقيق الدخل من أحد المنتجات هو أصعب طريقة لتوليد الأموال. أصعب بكثير من العقارات أو “الخدمات المنتجة”.
لا يلزم بالضرورة أن يكون رأس المال الأولي المطلوب لإنشاء منتج مرتفعًا (على سبيل المثال ، في حالة الكتاب) ، ولكن غالبًا ما يكون هناك حد أدنى مطلوب من رأس المال الأولي، لا تحتاج فقط إلى كتابة كتابك أو إنشاء برنامجك أو رسم مجموعتك المكونة من 30 مخططًا للطابق ثم الجلوس على الأريكة والانتظار حتى تبيع مليون نسخة، عندها يبدأ العمل الحقيقي!! ، أنت بحاجة إلى طريقة لبيع منتجاتك وتسويقها والتعريف بها.
هذا صعب. أعرف من التجربة. أفعل هذا كل يوم مع Archisnapper. غالبًا ما نتحدث عن عدة سنوات من العمل الجاد والصبر قبل أن تتمكن من تحقيق التعادل أو البدء في جني بعض الأرباح. هناك أيضًا بعض المخاطر في اختراع وبيع منتجاتك الخاصة. عندما تبدأ ماراثونك من العمل الجاد ، لا تعرف ما إذا كنت ستبيع نسخة واحدة من منتجك. العمل الأولي ضخم ، ولكن من الواضح أنه بمجرد أن تتدحرج الكرة ، يجب أن تتحسن الأمور بمرور الوقت ، ومن الناحية النظرية ، السماء هي الحد …
